Detektywi, wywiadowcy. Sprawy biznesowe i inne.

Znaczenie wywiadu gospodarczego a konkretnie usług detektywistycznych w biznesie wielokroć okazuje się kluczowe. Nie chodzi nam tutaj o monitorowanie konkurencji, o wykradanie technologii, planów (strategii) i inne tego rodzaju, niekoniecznie etyczne i niekoniecznie dozwolone działania - szpiegostwo. Chodzi natomiast o detektywistyczny wywiad, ustalenia w zakresie weryfikacji wiarygodności partnera handlowego. To właśnie tego typu zlecenia coraz częściej otrzymują wywiadownie i detektywi. Od takich ustaleń, sprawdzeń, od ich rzetelności, jakości, zakresu, zależy rozwój a często po prostu być lub nie być firmy. Jednak nie tylko, bo i prywatni wierzyciele z tytułu zwłaszcza udzielonej innej osobie pożyczki bardzo często miewają kłopoty z jej odzyskaniem; należy więc sprawdzać także takich pożyczkobiorców złaszca gdy kwota pożyczki jest wysoka a o pożyczkobiorcy wiemy niewiele. Bodaj równie często wierzyciele zlecają wywiadowniom i detektywom poszukiwanie majątku dłużnika. Takie działania często podejmują na własną rękę same zainteresowane firmy, ale rzadko kiedy mają możliwości i są w stanie przeprowadzić je w takim zakresie, tak szczegółowo (i tak szybko - co jest szczególnie ważne w przypadku sprawdzania wiarygodności kontrahenta) jak wywiadownia gospodarcza, ale wywiadownia z prawdziwego zdarzenia. Nie ukrywajmy - niektóre firmy windykacyjne, ale te skuteczne, egzekwujące dług od dłużnika a nie zaliczkę od klienta - wierzyciela, i wywiadownie gospodarcze (najlepiej, gdy funkcjonują jako właśnie dwa w jednym i jest to naturalne połączenie, które można traktować jako potencjalny atut przy wyborze wywiadowni do współpracy) mają kontakty i dojścia do informacji, których inne komercyjne podmioty gospodarcze zwykle nie mają. Posiadają też umiejętności i doświadczenie, zajmując się na co dzień wywiadem gospodarczym a nie okazjonalnie, jak komórki w innych podmiotach. Tak samo w przypadku poszukiwania majątku dłużnika, zwłaszcza ukrytego majątku. Najczęściej współpracują z detektywami. Nierzadko same agencje detektywistyczne zajmują się także dodatkowo windykacją należności. Wielokroć zaraz po przyjęciu zlecenia windykacji przeprowadzają rutynowy wywiad gospodarczy o dłużniku. I mniej więcej w co drugim przypadku okazuje się wtedy że dłużnik, zanim zaciągnął zobowiązanie u Klienta, już wcześniej miał wymagalne zaległości finansowe wobec innych podmiotów. Zaległości często już będące przedmiotem (bezskutecznego) komorniczego postępowania egzekucyjnego, często zaległości publicznoprawne (ZUS, Urząd Skarbowy), które to należności w całości mają pierwszeństwo w egzekucji przed Waszymi należnościami, o tym też należy pamiętać, i w związku z czym mogące skuteczną egzekucję Waszych należności biznesowych utrudniać, bądź wręcz uniemożliwiać. Nieraz w trakcie pomyślnie zapowiadającego się postępowania egzekucyjnego, kiedy to ustalono majątek dłużnika, następował zbieg z egzekucją administracyjną prowadzoną przez komornika skarbowego, co niweczyło dotychczasowe dokonania i plany. Wystarczy w takich wypadkach, że inny wierzyciel zawnioskuje o egzekucję do rachunku bankowego do którego egzekucję prowadzi już komornik skarbowy, lub sam komornik sądowy dodatkowo zajmie taki rachunek nie bacząc na to, że windykująca agencja detektywistyczna przezornie o to nie wnioskowała, wskazawszy mu inne składniki majątku dłużnika. Wówczas, nie dość, że powraca się do punktu wyjścia, to jeszcze okazuje się, że detektywi zrobili prezent Skarbowi Państwa, wnosząc do postępowania informacje o składniku majątku dłużnika, z którego środki zostaną nieraz w całości przekazane na spłatę należności publicznoprawnych. Co więcej, w przypadku zbiegu egzekucji sądowej i administracyjnej, zostaje ona zawieszona a akta wędrują do sądu, którego zadaniem jest rozstrzygnąć, który z organów (komornik sądowy czy skarbowy) odtąd prowadzić będzie wszystkie postępowania egzekucyjne. Może trochę potrwać, zanim sąd wyda rozstrzygnięcie i nastąpi kontynuacja postępowania egzekucyjnego. Po likwidacji rewirów komorniczych i związanego z taką rejonizacją reżimu właściwości miejscowej, wierzycielowi lub reprezentującej go firmie windykacyjnej jest nieco łatwiej unikać zasygnalizowanych problemów związanych ze zbiegiem egzekucji i większą liczbą postępowań przeciwko dłużnikowi prowadzonych przez danego komornika. Teraz, gdy wierzyciel może wybierać spośród komorników np. w danym mieście, to warto sprawdzić czy jest taki, który nie prowadzi postępowań przeciwko danemu dłużnikowi, co zwłaszcza wywiadownia może szybko ustalić. Należy stwierdzić, że taka zmiana - zniesienie ścisłej rejonizacji komorniczej to potencjalnie krok w dobrym kierunku, mogący mobilizować komorników do większego wysiłku z powodu wprowadzenia takiego elementu konkurencyjności. Jednak zważywszy na to, że ilość kancelarii komorniczych wciąż jest relatywnie niewielka w stosunku do globalnej ilości spraw egzekucyjnych (w tym spraw prostych i intratnych dla komorników), nie należy spodziewać się rychłej rewolucji w zaangażowaniu komorników, choć może mylimy się. Czas pokaże. Ogólnie rzecz biorąc jednak, takie sytuacje - kredytowania czymkolwiek już gdzie indziej zadłużonego od dawna kontrahenta - w ogóle nie powinny mieć miejsca.W takich wypadkach, jak sami Państwo domyślacie się, windykacja może nie być łatwą, podobnie zresztą jak w przypadkach tych Waszych klientów - dłużników, którzy innych zaległości (jeszcze) nie mają, ale też żadnego majątku nie posiadają i rozpoczynają działalność gospodarczą licząc na odraczanie terminów płatności, na szczęście i wierząc w swój rzekomy talent do robienia interesów. Można uniknąć takich przykrych niespodzianek zlecając sprawdzenie wiarygodności finansowej jeszcze przyszłego kontrahenta, i nie tylko przyszłego. Trzeba mieć na uwadze i to, że również starzy, sprawdzeni kontrahenci też czasem stają się nierzetelnymi płatnikami, i również takich co jakiś czas, zwłaszcza przed poważniejszą transakcją, też warto sprawdzić. Słyszy się nieraz przecież, że "tyle lat płacili i nagle przestali płacić...".

Wywiad gospodarczy w innym ujęciu to także poszukiwanie nowych możliwości zbytu produktów i usług, których stanowią przedmiot działalności firmy. Chodzi tutaj o działania, których celem jest bezpośrednio znalezienie nabywcy - klienta. Można ująć, że jest to po części działanie marketingowe, ale precyzyjnie ukierunkowane i znalezienie tegoż kierunku jest celem wywiadu, bez stosowania technik sprzedaży i negocjacji, pozostawiając je handlowcom firmy do finalnego zastosowania. Wywiad gospodarczy to również działania zmierzające do znalezienia możliwości dywersyfikacji profilu działalności firmy, znalezienia luki czy też niszy do wykorzystania. Chodzi o komplementarność informacji oraz nazwijmy, podejścia. I w takich przypadkach profesjonalna wywiadownia może okazać się pomocna, realizując niestandardowe projekty.

A w sprawach prywatnych? Zdrady małżeńskie, poszukiwania w sprawach kryminalnych i wiele innych. Kto ma pieniądze, ten wynajmuje agencję detektywistyczną nawet w sytuacjach, gdy sprawa równolegle jest prowadzona przez organy ścigania.